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Post by account_disabled on Apr 4, 2024 3:23:02 GMT
任何從事行銷和銷售工作的人都知道,這是一個充滿技術術語的領域,而且概念往往會經常變化。隨時了解這兩個領域談判中的縮寫對於避免理解問題並確保溝通順利進行非常重要。 閱讀時間:8分鐘 您將讀到: – 行銷和銷售中使用的概念; – 商業流程; – 主要技術術語之間的差異。 了解銷售流程中使用的 SQL、SDR、管道和許多其他表達方式的含義是製定制勝商業策略的第一步。為了幫助您更好地理解銷售人員和經理日常工作中的概念,我們準備了一個術語表,其中包含主要術語及其各自的定義。 行銷和銷售領域使用的術語 企業對企業 B2B 是企業對企業的縮寫。這個表述指的是公司之間的關係。當一家公司向另一家公司銷售產品或服務時,就會發生 B2B 銷售。當直接向最終消費者進行銷售(如零售業)時,它們被稱為 B2C,即企業對客戶。 北德羅 除了在社交網路和 Google 搜尋中搜尋到的聯絡人之外,業務發展代表 ( BDR ) 還會使用活躍列表,例如在活動和協會中獲得的列表。與 SDR 類似,他們負責篩選潛在客戶、尋找最佳機會並將其傳遞給銷售人員。 不同之處在於,雖然 SDR 收到了預先合格的潛在客戶列表,但 BDR 可能面臨不同採購階段的大量潛在客戶,需要快速細分和資格認證。或者,相反,您的高品質但冷的潛在客戶數量較少,需要快速預熱。 獎金 獎金是達到目標後授予的獎金金額。獎金是員工表現的獎勵。這也是讓團隊參與實現目標的一種方式。 CAC CAC (客戶獲取成本)是您的公司為獲取新消費者而 丹麥 電話號碼 進行的投資。它考慮兩個變數:每個潛在客戶花費的金額(行銷成本)和銷售成本。第一個變數包括廣告、資料庫購買、數位行銷活動、活動、推銷電話、預售等因素。銷售部分考慮薪資、差旅費、報銷、試用等。要得出 CAC,需要添加行銷和銷售成本,並將結果除以客戶總數。 攪拌 流失相當於取消:當客戶終止與公司的關係。無論它是透過採用替代產品還是競爭解決方案而發生的。終止的合約成為客戶流失率的一部分,客戶流失率表明客戶從投資組合中退出。 透過售後流程管理客戶流失非常重要。 推銷電話 推銷電話是外向行銷中廣泛使用的銷售技巧。在這種方法中,勘探是透過電話或其他VoIP服務進行的。多年來,隨著互動技術的發展,傳統的呼叫已經被其他形式的聯繫所取代,這項運動被稱為Cold Call 2.0。 這個術語出現在亞倫·羅斯所寫的《可預測的收入》一書中 。基本上,羅斯建議,不要打電話給你不認識的銷售產品的公司,而是先自我介紹,要求與負責採購流程的人員取得聯繫。 冷郵件 冷 電子郵件或潛在客戶電子郵件是冷電話的演進。邏輯完全相同——但是,使用電子郵件而不是電話進行聯繫。透過個人化訊息,我們力求吸引潛在客戶的注意力,以便他們透過要求更多資訊來回應。儘管許多人認為這種聯繫已經過時,但電子郵件仍然與商業策略的成功息息相關。 農民出售 農民出售是一種以談判週期長為特徵的出售類型。在這種類型的銷售中賣方培機會。
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